АТАКАМА — новый бренд одежды для профессионального и любительского командного спорта, с позиционированием: «Неординарный стиль вашей победы».
Бренд решил выходить на рынок с коллекцией футбольной экипировки. Нашей задачей было разработать стратегию коммуникации с момента анонса нового бренда до его дальнейшего закрепления в первый год жизни.
АТАКАМА
Москва
Агентство «Супрематика»
Владимир Лифанов, Креативный директор
Леонид Спиридонов, Директор по стратегии
Анастасия Новикова, Старший стратег
Ксения Александрова, Арт-директор
Софья Хмелёва, Старший дизайнер
Михаил Елисеев, Ньюбиз-продюсер
Сергей Ляхович, Бренд-продюсер
ЦЕЛИ
1. Маркетинг. Сформировать ядро лояльных покупателей («Новаторы» и «Ранние последователи»)
2. Коммуникация. Привлечь внимание широкой аудитории и сформировать восприятие бренда согласно позиционированию.
ЗАДАЧА
Разработать большую идею, и определить инструменты продвижения бренда на первом этапе рекламной кампании: запуск нового бренда в сегменте футбольной формы.
ИНСАЙТ РЫНКА
Большинство игроков использует в своих рекламных кампаниях звезд футбола и делает ставку на технологии в спортивной одежде.
В итоге, все очень технологичные, модные и красивые. В футболе стало больше фэшна, чем самого футбола.
СМИ, ТВ, сами бренды обсуждают прически футболистов, их личную жизнь и индивидуальный стиль.
ИНСАЙТ АУДИТОРИИ
В погоне за новостями и сплетнями, в отсутствии больших международных чемпионатов аудитория сильно соскучилась по адреналину от настоящей игры. Раньше игроки играли до стертых коленей и разорванных футболок ради победы команды. В этом был дух настоящего футбола.
ИНСАЙТ БРЕНДА
АТАКАМА про «некрасивый» футбол. Мы разрабатываем стильную, технологичную форму, но она — всего лишь средство в достижении самого главного для команды — победы. Мы заявляем: сама игра и эмоции от нее гораздо важнее гламурный картинки.
СЛОГАН БРЕНДА
Стиль разный. Победа одна
СЛОГАН КАМПАНИИ (преломляется на разные виды спорта в будущем)
АТАКАМА. Пас. Гол!
Мы верим в тех, для кого футбол это не карьера, а жизнь. Поэтому в качестве ключевых бренд-персон мы выбирали не уже известных футболистов, а команды-андердоги .
Также, для большей вовлеченности в бренд мы придумали ряд контекстуальных сообщений для упаковки бренда, формы, оформления дворовых футбольных площадок.
В каждом из этапов продвижения бренда мы отталкивались от правила рынка и становились ему в оппозицию.
В итоге, мы пришли к стратегии, которая не потребует от молодого бренда больших вложений в продвижение, при этом выделит его на фоне конкурентов и запомнится аудитории.