Как превратить нишевый успех в лидирующую позицию на рынке? Расскажем прямо сейчас.
Аукционный дом Kiselev & Co более 15 лет помогает ценителям редких предметов создавать уникальные коллекции и на момент старта проекта занимал позицию ведущего аукционного дома в сфере нумизматики и бонистики. Однако порой даже сильным брендам бывает нужно заново переопределить будущее.
Так появился обновлённый бренд Wellot, в котором соединились экспертный вес, культурная ценность и дух азарта.
Аукционный дом Kiselev & Co
Москва
Opencore
Михаил Леликов, Креативный директор
Карина Борисёнок, Стратегический директор
Александр Ващук, Стратег
Дарья Беркут, Аналитик
Виктория Путилина, Бренд-дизайнер
Викусик Ващенко, Моушн-дизайнер
События 2022 года изменили расстановку сил: мировые аукционные дома приостановили деятельность или покинули российский рынок. Ниша, много лет занятая сильными игроками, оказалась свободной.
Клиент увидел возможность превратить сильный, но нишевый бренд нумизматики и бонистики в мультикатегорийный аукционный дом и стать брендом, который в ближайшей перспективе сможет стать альтернативой ушедшим игрокам.
В рамках проекта были проведены исследования, анализ ЦА, конкурентной среды и трендов. На основе полученных данных были разработаны бренд-стратегия и ключевая идея. Финальным этапом стала разработка коммуникаций: названия, слогана, легенды бренда, фирменного стиля, брендбука и презентационных материалов.
ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sNlWGFk9ZH8oZA
Было проведено 7 глубинных интервью с командой проекта, 48 глубинных интервью с целевой аудиторией, а также проанализировано 12 конкурентов и бенчмарок.
Анализ рынков: на зарубежном рынке аукционные дома стали технологическими платформами, осваивают метавселенные и используют NFT. Большинство российских аукционных домов же застряли в «цифровом мезозое»: сайты будто пришли из 90-х, а современных мобильных приложений нет.
Аудитория была разделена на 4 сегмента. Несмотря на разницу в опыте и статусе, всех объединяет одно — для каждого сегмента коллекционирование остаётся почти первобытным азартом и охотой. И если коллекционирование — это охота, значит технологии должны помогать в ней побеждать.
ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sNlWGFk9ZH8oZA
Позиционирование: ведущий аукционный дом, создающий экосистему сервисов для объединения коллекционеров в России и за её пределами.
Видение будущего: стать известным международным аукционным домом с самой продвинутой, удобной и безопасной платформой для коллекционирования.
Ценности бренда: эксклюзивность, экспертность, сила сообщества и надежный сервис.
Метафора бренда: инстинкт охоты. Как лев выбирает достойную добычу, так и истинный коллекционер охотится за редкими, ценными и исключительными экземплярами.
Новое название бренда: Wellot. Оно транслирует идею о том, что каждый представленный к продаже предмет является лучшим из возможных, отобранным в коллекцию с помощью истинного инстинкта коллекционеров.
Слоган: «территория коллекционирования». Он создает ассоциацию с «ареалом обитания» и рассказывает о возможностях для «охоты», которые открывает аукционный дом.
Чистая графика и «аккуратная» цветовая гамма формируют ассоциацию с освещенным залом аукционного дома, где можно сосредоточиться на процессе охоты за редкой «добычей».
Мы адаптировали новый фирменный стиль для цифровых носителей, чтобы клиенты бренда могли раскрывать свой инстинкт коллекционирования не только при участии в очных аукционах, но и в digital-среде с помощью современной онлайн-платформы бренда.
ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sNlWGFk9ZH8oZA
Поговорим о результатах?
1. Рост оборота прибыли относительно 2024 года: 45%.
2. Доля клиентов, оценивших ребрендинг положительно: 90%
3. Проведено 50 аукционов под новым брендом
4. Реализовано более 30 000 лотов под новым брендом
ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sNlWGFk9ZH8oZA