Компания обратилась к нашей команде для создания федерального бренда посуды в сегменте «средний+». .

Решение о выходе в новый сегмент было своевременным шагом: за последние несколько лет часть зарубежных брендов ушли с рынка. Другие же остались на рынке, но функционируют без сильной маркетинговой поддержки.

Проект включал в себя исследование рынка и целевой аудитории, разработку стратегии бренда, комплекса коммуникаций, брендбука и коммуникационной стратегии.

ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sESSLiaKVFZnSw

Мы провели 37 глубинных интервью с командой «Нева Металл Посуда», целевой аудиторией и проанализировали 20 конкурентов и бенчмарок.

Покупатели посуды были разделены на 3 группы с говорящими названиями:

1. Ответственные за благополучие. Для них посуда – бытовой инструмент. Важны надежность и цена. Эстетика вторична.

2. Вечные романтики. Выбирают сердцем, но бюджет ограничен. Покупки спонтанны.

3. Обеспеченные хранителя очага. Комбинация качества и эстетики для них главный ориентир при покупке. А деньги – не проблема.

Аудиторией будущего бренда была выбрана группа 3: она платежеспособна и покупает посуду регулярно. Готовка для них не рутина, а источник радости и вдохновения. При этом, очень важны детали: как посуда ощущается в руках, вписывается в интерьер, влияет на готовку. Предпочитают известные зарубежные бренды.

В сегменте представлены бренды-конкуренты с английским, французским, немецким, датским, бельгийским и швейцарским кодом. Культурные коды Италии оказались относительно свободными. Стало ясно, с каким «акцентом» будет говорить новый бренд.

Теперь нужно было понять, с чем ассоциируется Италия у российского потребителя. Подходящими оказались ассоциации с эмоциями, вкусом жизни, эстетикой, любовью, стилем и семейными ценностями.

Когда аудитория была изучена, свободный культурный код найден, а ассоциации определены, оставалось превратить подобранный набор вкусов в изящный рецепт нового бренда.

ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sESSLiaKVFZnSw

В основе позиционирования бренда — сочетание качества и дизайна: итальянская эстетика в прочной основе российского производства. Качество является фундаментом, доставшимся от «Нева Металл Посуда» как гаранта отрасли.

Бренд опирается на ценности удобства, баланса, красоты и экспертности, с акцентом на удовольствии, вкусе и внимании к деталям.

Название бренда «Tesoro» с итальянского переводится как «сокровище». Итальянцы часто говорят «Mio Tesoro» тем, кто дорог.

Динамический слоган транслирует преимущества бренда и дает сделать акцент на главном – деталях, удовольствии, вкусе.

Вдохновением визуального стиля стала эстетика итальянского графического дизайна 1950-1960 годах, актуальная и в наши дни.

Логотип получил уникальное шрифтовое начертание с акцентным элементом. Он отсылает нас к форме сковороды, ключевого продукта в линейке, и может использоваться как отдельный элемент.

Дизайн упаковки создает мощный бренд-блок и выделяет бренд на полке. Все ключевые форматы разработаны и продуманы с вниманием к каждой детали. чтобы команде было легко и удобно адаптировать концепцию на все SKU.

Но разработка бренда – это не конец истории. Следующий шаг – создание коммуникационной стратегии, которая помогла познакомить целевую аудиторию с новым брендом.

Рекламная кампания стартовала в феврале 2025 в онлайн и офлайн каналах. За 2 месяца общее количество просмотров составило более 60 миллионов.

ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sESSLiaKVFZnSw

Итак, пора поговорить о результатах проекта. В 2024 году с сентября по декабрь изначальный план продаж был превышен на 18%.

По результатам первых 3 месяцев 2025 бренд идет с опережением плана на 22%. Также в среднем на 5 --- 7% в месяц увеличивается количество запросов.

Именно так выглядит настоящая любовь аудитории с первого взгляда.

ССЫЛКА НА ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ: https://disk.yandex.ru/i/sESSLiaKVFZnSw