EVERSENSE — новый потребительский бренд ламинированных напольных покрытий, созданный производителем ЭГГЕР как стратегический инструмент выхода в более высокий ценовой сегмент. Несмотря на сильную продуктовую экспертизу, бренд напольных покрытий ЭГГЕР воспринимался рынком как массовый из-за широкого присутствия в DIY-каналах, что ограничивало возможности присутствия в интерьерных салонах, шоурумах и других специализированных каналах дистрибуции.
Решением стало создание самостоятельного бренда с собственной стратегией, неймингом, визуальной идентичностью и коммуникационной логикой. EVERSENSE был задуман не как линейка или суббренд, а как полноценная бренд-система, соответствующая ожиданиям интерьерных салонов и профессионального дизайнерского сообщества.
Анализ категории показал, что на фоне появления инновационных напольных материалов ламинат стал восприниматься как устаревшее и компромиссное решение, лишённое эмоциональной ценности. В основе EVERSENSE — идея выбора пола через мультисенсорный опыт «ощущений настоящего дерева», сочетающий эмоциональное восприятие и подтверждённую надёжность в повседневной эксплуатации. Проект демонстрирует, как бренд-стратегия позволяет производителю расширить границы присутствия категории и открыть новые возможности для роста.
ЭГГЕР
Смоленская область, г. Гагарин
MOMO рекламное агентство
Александра Анисимова, Директор по работе с клиентами, МОМО
Светлана Муранова, Стратегический директор, MOMO
Антон Суслов, Креативный директор, MOMO
Вера Стельмах, Коммуникационный директор, MOMO
Евгений Каюк , Руководитель отдела маркетинга
Дарья Кузнецова, Специалист по маркетингу
Александра Очередько, Специалист по маркетингу
Сергей Кузнецов, Руководитель отдела продукт-декор менеджмента РОССИЯ
Радмила Мартыненкова, Руководитель отдела продукт и декор менеджмента напольных покрытий
Оксана Иванова, Старший специалист по продукт-менеджменту напольных покрытий
Андрей Афанасьев, Руководитель отдела продаж
Марк Илюшин, Специалист по применению продукции
Бренд-цель проекта
Создать самостоятельный потребительский бренд ламинированных напольных покрытий, обладающий правом на более высокое позиционирование и способный органично присутствовать в интерьерных салонах, шоурумах и профессиональной дизайнерской дистрибуции.
Бренд-задачи проекта:
— снять категориальные и дистрибуционные ограничения, связанные с массовым восприятием напольных покрытий бренда ЭГГЕР;
— сформировать чёткую, считываемую бренд-идею, позволяющую воспринимать ламинат как актуальный и осознанный выбор для интерьера;
— разработать целостную бренд-систему (нейминг, визуальная идентичность, упаковка, коммуникационные материалы), работающую как единый опыт;
— заложить стратегическую платформу для долгосрочного развития бренда и масштабирования в более высоком ценовом сегменте.
Ожидаемый бизнес-эффект
Выход производителя в новый ценовой сегмент и расширение дистрибуции за счёт каналов, ранее недоступных в рамках существующего бренда.
Работа началась с анализа категории напольных покрытий и восприятия ламината в более высоких ценовых сегментах. Несмотря на технологическое развитие, ламинат закрепился в сознании потребителей как рациональное, но компромиссное и морально устаревшее решение на фоне появления инновационных материалов и новых интерьерных трендов.
Анализ поведения аудитории middle+ показал, что выбор напольного покрытия в этом сегменте строится не только на характеристиках, но и на эмоциональном восприятии, доверии к бренду и визуальном образе продукта в интерьере. При этом коммуникации конкурентов были сосредоточены преимущественно в рациональном поле и перегружены техническими параметрами, что снижало доверие к обещаниям и усложняло процесс выбора для потребителей.
Дополнительным источником аналитики стали инсайты производителя, полученные в работе с рынком и партнёрами. Они подтвердили, что для выхода в более высокий ценовой сегмент было недостаточно усилить коммуникацию существующего бренда. Требовалось создание нового продуктового предложения и отдельной бренд-архитектуры, способной поддержать более высокий уровень продукта, цены и ожиданий аудитории. Этот вывод стал основой для запуска нового бренда и нового опыта для производителя.
Стратегическим решением стало создание отдельного бренда EVERSENSE — самостоятельного, не связанного с массовым восприятием напольных покрытий бренда ЭГГЕР и ориентированного на интерьерный и дизайнерский контекст. Бренд был разработан с нуля: сформирована маркетинговая стратегия, разработаны нейминг, фирменный стиль, упаковка и полный набор коммуникационных и рекламных материалов.
Название EVERSENSE (ever + sense) отражает ключевую идею бренда — ощущения, которые остаются с человеком на протяжении времени. В основе бренд-стратегии лежит баланс рационального и эмоционального: подтверждённые эксплуатационные характеристики сочетаются с мультисенсорным опытом «ощущений настоящего дерева».
Эта идея стала фундаментом всей бренд-системы: визуального языка, упаковки, видеоконтента и материалов для точек продаж. EVERSENSE был выстроен как целостный бренд-опыт, переводящий сложные технические параметры в понятный и интуитивный сценарий выбора, удобный как для покупателей, так и для продавцов.
Запуск EVERSENSE подтвердил эффективность выбранной бренд-стратегии. Новый бренд был принят интерьерными салонами и шоурумами, ранее недоступными для производителя, и стал восприниматься как самостоятельный и более высокий по позиционированию выбор. Бренд-материалы, упаковка и видеоконтент активно использовались продавцами как основной инструмент аргументации, упрощая процесс продажи и снижая барьер выбора для покупателей.
С точки зрения бизнеса EVERSENSE обеспечил выход производителя в новый ценовой сегмент – выросла средняя стоимость реализуемого квадратного метра. План продаж перевыполнен уже в первые месяцы после запуска. Окупаемость инвестиций раньше запланированного. Расширение дистрибуции - быстрее ожиданий. Все это подтвердило потенциал бренда как долгосрочного актива.